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浦东机场、上海歌剧院、金茂大厦、首都机场、北京奥运场馆等国内外工程……处处都有福建石材。全国规模最大的石材生产加工基地在福建，但福建石材商人并不满足于此，他们占领了上海、宁夏石材市场份额的80％，北京市场的70%，重庆市场近90%，长春、沈阳的所有石材市场……如今的他们不仅称雄于全国的石材市场，甚至转战海外，“福建石材卖全国，进口石材再出口”，难怪有人说，福建石材商运筹帷幄间，全球石材都转了一圈。

起步　 才26岁 跑遍全国“赚经验”

《浙江坂洋石材装饰有限公司》，两三年，浙江省的各种工程都有他们的石材，只要浙江有大型建筑，也少不了坂洋石材。找石材，做工程，肯定也少不了坂洋装饰。”在浙江说石材行业，很多人都这样回答。

2012年7月16日，在同行的指点下，记者来到位于杭州市江干区闽发石材市场东区《浙江坂洋石材装饰有限公司》办公区，虽然已是中午1点，蔡总仍然埋首办公桌前的招标文件堆中，面对记者的来访，正无暇抽身。

但令记者意外的是，当蔡总得知来自家乡的记者中转了4趟车，花了4个小时前来采访时，他的态度明显热情起来，放下手中的文件，他又是泡茶又是递烟的，似是自言自语地笑言了一句“挺能吃苦的啊，我就喜欢这样的人，因为我们很多福建商人都是这样吃苦过来的。”

说到吃苦，蔡总的话其实不多。他只告诉记者，其实他小时候接受的教育很薄弱，初中毕业后，他就出社会闯荡，我那时做生意，其实就是看什么紧缺能赚钱就卖什么，没什么本钱，所以也没赚多少钱，但非常宝贵的是，赚到了经验。”

蔡总告诉记者，大约有了从小这样的磨砺，他很早就懂得了商业规则，“我的心很大，从一开始，我就一直想找一个稳定、有前景的行业。”

经历　 闯浙江 梦想成就行业老大

2006年国外贸易形势大好，福建的很多石材商做起了这门生意，很多人都做国外销售，出口贸易的石材生意几乎都是福建人经营的，生意形势一派红火。蔡总也在老家漳州长泰县办了一家石材厂《福建鹏腾石材有限公司》，往国外销售。但和别人相比，他还有一些不一样的想法。

蔡总说，“大家都往国外跑，竞争一定很激烈，市场饱和后，利润就会不断降低，而国家经济发展，应该有更大的发展，当时的福建石材商却少有到国内来的，我那时候的判断是，国内肯定是个更好的卖方市场。”

2009年，蔡总开始把自己生产的石材卖到浙江，后来他又迅速地在浙江的码头设立营销点，产品开始辐射全国港口。也就短短两三年，坂洋装饰的产值每年都翻个三五番，连业内都很惊讶。”如今的坂洋，除了浙江外，上海、陕西、成都、重庆、水头、长沙、宜兴、济南等地都有业务。

国内石材八成以上由闽商供应，《浙江坂洋石材装饰有限公司》，囊括了从天然花岗石、大理石、人造石到异形加工石材工艺及安装装潢等。业务一直在不断扩大，短短两三年的时间竟然发展迅速。

浙江坂洋石材装饰有限公司总经理蔡龙河

发展　 建市场 直线提升占有率

2000年之前，漳州市长泰县林墩工业区石材交易主要是分散方式，当时南安人在林墩工业区一带搞石材销售，也正因如此林墩的石材才能真正走向外面，走向世界。

大先进口 提升品质再出口

蔡总平时沉默寡言，他身边的福建老乡说：“近年，坂洋装饰能在短短两三年时间发展迅速，并能够占领浙江石材市区地位，完全取与林总，蔡总独特的眼光啊“。

蔡总告诉记者：“从福建人那里，什么石材都能买到。”目前国产石材，分为几大基地，除了福建之外，其实山东、广东等地石材也不少，但是从进口名贵石材来说，却是闽商为主导，闽商基本占据了高端市场。

据海关统计，2006年全国石材进出口额达到37亿多美元，厦门口岸进出口石材近930万吨，金额23亿美元，占全国石材进出口的60%以上，位居世界第一，成为中国最大的石材贸易中心。

感言 有“舍”才有“得”

“不论做生意，还是做人做事，不要仅仅考虑眼前利益，要想得长远，做长远、稳定的打算。”采访中，蔡总不止一次提到《福建坂洋石材有限公司》董事长林清芸这个观点，这是董事长一直跟蔡总的交流经验，做石材生意秉持的经营思路。

蔡总说，他早先在厦门贸易公司时，开始也是做贸易生意，但在那时他逐渐意识到，由于金融危机，国外市场对石材的需求量会减少，而且随着出口石材的竞争日趋激烈，石材行业的利润会逐渐摊薄，于是他决定及时“刹车”、“转弯”，2009年，他放弃了出口石材的主营业务，转而国内石材来销售。

从蔡总的办公室窗户望出去，就是坂洋装饰公司堆放石材的堆场，满眼所见，都是成批的花岗岩，大理石，石材。据了解，目前，他们的大部分原材料都是从福建泉州、山东、湖北、河北、等进口来的，加工后再销。“在大家都忙着做石材批发的时候，我们现在更多的是在做承接工程，包工包料的一条龙服务。”

要把握住市场，其实就是要做出自己和别人不一样的地方。蔡总说，“有资金，有信息，就能有利润；做生意，永远都是在找这些机会，但是，不要舍不得，你每站在一个风口浪尖上，总有新高度，有‘舍’才会有‘得’。”

新投资方向

“信心源自专业，品质赢得信耐。”蔡总把两者合而为一，他告诉记者说，他的投资方向还在继续定位中。“闽商用吃苦的精神做事情，总会做得不差，但思路还要够开放，特别是

等企业到一定规模后，要有意识如何组成联盟，加强实力，只有形成合力，才能做更大事情。我们的理念：“伟大的建筑都是由一木一石叠起来的，我们就永远做那一木一石吧。

浙江坂洋石材装饰有限公司