石材资讯

随着市场架子位的饱和以及流通品种低价竞争逐步加剧，水头大板市场将迎来新一轮的挑战。一场新的博弈将围绕“老牌市场与新兴市场”，“成熟商圈与新商业形态”展开。不断有市场发出“警报”信号：流量下降或推广无力。在生意困难时期，越来越多的市场将被动地接受商户的反向要求。虽然把“架子位填满”短期内解决了市场的招商问题，但从长远来看，打造成为一个成熟市场，仍需市场方更多的努力。

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产能过剩，市场分流引发四处“冷淡”

进入金九银十，朋友圈偶尔传递出一丝“回暖”的气息。几家欢喜几家愁，在供应端产能过剩的背景下，虽有一些企业无惧这场危机，但仍有一部分企业煎熬地支撑着自家的“一亩三分地”，等待明亮的曙光照耀前途。而市场也并非想象中的不济，据外省的专业人士老郑透露，回流的商家大多选择的策略是“小批量进货”，最坏的打算是退回原驻点或是把货抛售转战其他品种。因为这些商户的存在，也让洗牌的进程再次减慢，使架子位余热放缓了消退速度。

出于“量即是市”的考量，尽管市场竞争激烈，商户仍是一拥而上推售流通品种，而同一个品种卖的人多，“货比三家”便成了“货比三十家”，自然引发了“市场分流”。另一方面，随着大环境整体下行的影响，一部分业主也逐渐看到水头的现状，参与到这场“货比三家”的混战中，他们的成本意识让市场分流变得在所难免。

庞大的石材经营体量，让原本不对称的信息变得更加难寻，本就毫无利润的商品，被选中的概率又大幅度降低，这正是经营商户的苦恼之处。为了提高曝光度，作为销售网点的大板市场便成了销售的关键因素。当生意不景气，商户自然将问题归结到市场方。如此一来，引流、营销、推广成为市场方亟待解决的三大难题。在这场风波中，大板市场既是受益者，也是承担者，而今，新一轮的较量正拉开帷幕。

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区位博弈：中心区 PK 周边区

中心区商业氛围起决定因素

大板市场多了，选择自然就多了，这个时候，“中心区 + 老牌”便成了采购者的首选参照，“商业氛围”在其中起到较大的作用。商业氛围的形成非一朝一夕，不管澳盛国际大板市场、高时物流国际石材交易中心、闽南第一建材市场，亦或是近两年口碑绝佳的溪石国际石材展销中心，他们都已形成自身独特的商业氛围，成为了这场“市场分流”较量中的佼佼者。

▲闽南第一建材市场

▲高时物流国际石材交易中心

在这场混战，也不乏一些新兴大板市场的加入，他们或紧靠繁华商圈，或倚仗新型的市场规划，加入这场角逐。虽然新兴市场同样坐拥地段优势，但却不如那些老牌市场，尚未形成良好的商业氛围，一旦市场冷淡，则首当其冲要面临商户退出的危机。

周边区产业配套补足采购需求

由于中心区大板市场存在“寸土寸金”的运作思维，每个架子位都要充分考虑它的价值，因此商户的发挥空间十分有限。架子位带来的高收益，荒料堆场及加工等配套便成为市场方非必要的考虑要素，这时，便给予周边区大板市场一丝竞争的机会。

▲海西石材城

受地段等因素影响，周边区大板市场通常制定较低的租金，为了吸引更多商户入驻，通常在产业配套上下足功夫，以填补地段上的不足。因其有足够的利用空间，更适合于那类需要“专场型”的企业入驻，促使产业链的完整度，为供需双方提供产销一体、一站式采购的便利条件。

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规划博弈：综合型 PK 散户型

市场与商户本是同气连枝，相互影响。有好的商户自然有好的客源，市场拥有较大人流，将会吸引优质的商户入驻。商户生意好坏与市场人流量成正比，市场方做好营销与推广，商户用心经营，自然可达成双赢的局面。而实现双赢的首要前提，则在于符合市场定位的架子位规划，因此可将大板市场划分为“综合型”（架子位 300 以上商户为主）与“散户型”（架子位 200 以内居多）两种形态。

▲澳盛国际大板市场

“综合型”大板市场，由于单体商家的经营面积较大，商业氛围更偏向于隐性，依赖于商家本身的独特性与稳定性，单子数量虽少，但体量却很大；而“散户型”大板市场由于经营的商家多，自然更易产生商业氛围，即依靠商户经营的流通品种的多样性吸引人流，制造市场的“繁荣”。

在供求平衡时代，以“散户型”为定位的市场更易创造商业氛围，“综合型”市场则略显逊色，但在市场存量过剩时，大板市场分流让流通品种受挫，“散户型”大板市场也遭受此影响，而一些综合型市场，却因其稳定性在这个时期开始绽放光芒。实际上，这两种大板市场的较量只是受不同时期市场环境变化的影响，究其根本，还是取决于市场本身的运营好坏。

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大板市场也需要运营思维

土地利用率及架子位带来的高额回报，是大部分市场兴建的“初心”。在“卖方市场”时代，市场方只需考虑招商问题，大多以“包租公”的心态自居，架子位招满即算完成任务，但在“买方市场”时代，单一的租赁模式已无法解决市场的长期发展需求，不断兴起的大板市场和变化环境都将给未来竞争格局带来极大地不确定性。大板市场应在“运营思维”的观念上进行更多的提升。

▲溪石国际石材展销中心

所谓运营包括：定位、竞争分析、规划、引流、形象、营销、推广等多方面思考维度。深处中心区的大板市场，需要通过营销推广建立“市场口碑”，形成独特的商业氛围。而周边型大板市场，由于入驻商家的被动选择几率更大，或需要在差异化定位上下足功夫，并在配套充足的情况下，通过形象推广及“商场化”运作思路实现引流。

大板市场的新博弈已经悄然展开，在这场硝烟中，富有远见的大板市场将获得先机。得人心者得天下，市场与商户是平台与资源的互利双方。长远来看，商户是市场之本，作为市场方，不仅要考虑财务收支问题，更要切身站在商户的角度，做好市场服务和营销，为商户提供服务支持和发展空间，保持较为稳定的政策，为商户提供安全感，以更健全的“运营思维”将市场打造成一个真正的营商平台。