石材企业如何利用“一带一路”优势,冲出重围?

发布时间:2015-04-13 15:57:01   编辑:石材网

石材人需“走出去”分食市场蛋糕

从地区上看,“一带一路”战略所覆盖的地区与节点城市范围极广,具体可分为如下线路。

中蒙俄罗斯经济带:主要通过环渤海、东北地区与俄罗斯、蒙古等国家的交通和能源通道,向东连接日本和韩国,向西通过俄罗斯连接欧洲;

新亚欧陆桥经济带:通过原来的亚欧大陆桥向西经新疆连接哈萨克斯坦及其中亚、西亚、中东欧等国家;

中国—南亚—西亚经济带:通过云南、广西连接巴基斯坦、印度、缅甸、泰国、老挝、柬埔寨、马来西亚、越南、新加坡等国家,通过亚欧陆桥的南线分支连接巴基斯坦、阿富汗、伊朗、土耳其等国家;

海上战略堡垒:分别由环渤海、长三角、海峡西岸、珠三角、北部湾等地区的港口、滨海地带和岛屿共同连接太平洋、印度洋等沿岸国家或地区。

而这些国家与地区,不乏盛产矿石的国家,如土耳其、伊朗等,恰好是国内不少石材企业拓展的方向之一。随着“一带一路”战略进入务实阶段,中国与东南亚、中东等地区的经贸逐渐升温,基于此,“一带一路”战略促进中国与这些国家在经济、文化等方面交流的进一步密切,对石材这个对国外市场、资源有着巨大寻求的产业来说,更显意义重大。

以点布面,扩大品牌影响力

在走出去的同时,石材企业要时刻把握国外需求。长期来往于海丝沿线国家的英良集团董事长刘良认为,经济要先行,首先要实体先行,“海丝”相关国家需要什么,我们可以卖什么,同时要注意与当地华侨联合,落到实处。

刘良认为,行走新丝路将会给南安石材带来更多商机。受益于海上丝绸之路,泉州曾与阿富汗、印尼、斯里兰卡等多地均有宝石贸易,并保存了大量阿拉伯人、印度人的石刻碑。在他看来,南安的石文化是海上丝绸之路文化不可分割的部分。

受益于海上丝绸之路,泉州曾与沿线国家往来密切,并保存了许多异域风情的石材文化产物,在与这些外来文化的碰撞交融中形成了泉州特有的石文化。

目前,刘良的英良集团已在多个海丝沿线国家采购石资源,并设立了相应销售点,其中土耳其、土库曼、新加坡等国设立了分公司,迪拜设立了办事处。他的下一步是把东南亚作为其重要销售中心,然后慢慢推向全世界。他说:“人们肯花数万元购买LV,购买的不只是产品更多的是文化。我们同样应该抛弃旧有思维,将市场定位在于高端艺术品位,把我们的石材的文化传播到世界各地,形成我们自己的品牌,打造石材界的LV。”

不仅仅是石材企业石材机械也正在积极融入到“一带一路”中。华兴石材机械公司计划在2015年加快其优势产品——波浪腹板自动焊接装备第二代的研制,在北京成立专门公司,整合各种资源,努力将波浪腹板自动焊接装备融入“一带一路”西部开发与国家战略,将其打造成转方式、调结构的标志性产品。与广西、宁夏等强势公司加强合作,尽快利用广西、宁夏的地域优势,建立波浪腹板生产基地,发挥辐射带动作用。

“一带一路”战略所覆盖的地区不乏盛产石矿的国家,“一带一路”战略促进中国与这些国家在经济、文化等方面交流的进一步密切,这对于石材这个对国外市场、资源有着巨大寻求的产业来说,更显意义重大。

资源整合是做大做强的关键所在

在中国石企摩拳擦掌,跃跃欲试投入新市场的同时,不少国家同样看好“一带一路”战略下两国石材业的发展与合作前景。

伊朗石材巨头阿斯和丁集团董事长、伊朗石材企业协会会长沙菲尔表示,近几年来,伊朗对中国的石材原料出口量翻了一倍,同时,中国也有大量石材成品输入伊朗。“在'一带一路’战略下,这个数目有望得到更大的增长。”

俄罗斯石材商米罗什尼夫告诉《海西石材》杂志,多年来,中国一直是全球经济增长的引擎,俄罗斯地处欧亚大陆腹地,是丝路经济带沿线重要国家,也是中国推动经济带建设的重要伙伴。2014年,以“渝新欧”为代表的途经俄罗斯联通中国与欧洲的货运集装箱班列已通车,中俄双方未来在跨境基础设施建设方面合作潜力巨大。

土耳其石材图书馆馆长塔希尔则认为中土两国在历史上往来频繁,在中国“一带一路”新形势下,意味着中土两国经贸合作关系将进入历史上最好的时期,中土两国石材商将迎来发展的新机遇。

据了解,土耳其目前已探明大理石600余种,占世界的40%,是全球大理石品种最多的国家。

“中国是石材生产第一大国,而土耳其是大理石储量最多的国家,如果两国石材商抱团合作,必将实现两边石材供应与需求的一体化。”塔希尔说,所谓一体化,就是石材企业通过收购或兼并若干矿山资源供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。企业利用自己在石材产品上的优势,把原来属于外购的原材料,改为自行生产的战略,通过获得供应商的所有权或增强对其控制来求得发展。

“当前,土耳其正以一种敞开的姿势来迎接中国石材投资商,且土耳其政府对矿山资源的利用率相当重视,在开采技术上大力投入人力、物力,这也为中国石材商投资提供了极大便利,欢迎更多的中国石材企业参与到土耳其矿业领域的投资当中。”

其实,在这一线上的合作交流中,已有不少石材“引路者”。

新东源石材兼远洋矿业投资有限公司董事长杨加强告诉《海西石材》杂志,“中国石材行业10年的快速发展,已经积累了全世界最先进的生产技术,也有了做市场的方法论。但只是作为生产中心要走向全球是有困难的,要解决这个问题还是要掌控上游矿山资源。”

早在2011年,由新东源石业、奥力石业、日升石材和南升岗石就合作成立了远洋矿业,赴土耳其开发矿山,在业界引起广泛关注。如今,远洋矿业已经在土耳其购买20座矿山,每月出货量达15万吨。

作为中国石材“走出去”的先行者之一,杨加强对“一带一路”带来的影响更是深有感触。他说,中国石材行业已经拥有了国际化的坚实基础,就像一艘已经打造完备的大帆船,而“一带一路”带来的政策利好就是一股东风,让这艘大船能扬帆启航,逐梦全球化,让石材行业的全球化资源整合有了更多空间,中国石材行业已经从世界的跟随者变成了主导者。

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来源:海西石材

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