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深冬里的岑溪市归义镇工业集中区，少了许多往日的嘈杂和喧闹，竟显得有些冷清和寂寥，与它的“身份地位”极不相称。

作为岑溪市最大的石材加工区以及花岗岩出口产品主要加工区，归义镇工业集中区拥有石材加工企业11家，大都规模大、产量高、质量好、销路广，而且排污处理设备完善，在全市的花岗岩产业中占有重要的分量。

然而，在国际金融危机的影响下，园区的许多石材加工企业都遭遇了前所未有的重创，订单大幅下滑。岑溪花岗岩产业的代表品牌“岑溪红”、“三堡红”的最大出口目标市场——韩国，突然停止了全部购货，原来的订单也全部取消。此外，中东、欧美的订单也在锐减，上门的客户几乎没有新发展的客商……

在订单大幅锐减的直接影响下，资金的回笼和流动及至整个企业的正常经营都受到了很大影响。资金的短缺，让销售遭遇重创的企业更加举步维艰……

增收节支，企业积极自救

岑溪市归义镇商会的办公室，就设在天明石材厂的厂区里，平日总有一些会员企业老板、园区管委会人员到这里喝茶聊天，谈谈生意、讲讲时事。这些天，“如何在危机中寻找出路”是他们谈论得最多的话题，“不等待不观望不徘徊”，成了他们的共识。

就在这间办公室里，岑溪市归义镇商会会长、天明石材厂厂长高明坤坚定而又踌躇满志地说起了他们应对危机的种种办法和策略。“首先要想尽办法增收节支，保持小部分生产，维持营运。”高明坤戏谑地说，为了节约资金，如今石材老板都变得“吝啬”起来了，以前接待客户上大饭店喝茅台酒，现在却只能去小农庄喝农家米酒。

高明坤还说起了一个颇有代表性的故事：之前有一位香港客户订购了三批货，谁知第一批货发出去以后，却迟迟没有等到再发货的通知。他不得不亲自到香港去拜访这位客户，对方殷勤招待却始终没有表明态度。高明坤心知肚明：危机之下，利润下降，他们都在观望和等待。他当机立断，应允降低价格，与客户共同承担压力。虽然赚少了，高明坤却并不觉得亏，“起码我收回了这批货的钱，还留住了这个客户。”

留住客户是关键，开拓新的客源更加重要。在出口滞销的情况下，大家都意识到，只有开拓国内市场，才能扭转眼下急剧下滑的销售局面。11月份，归义镇商会组织了部分石材企业老板到香港、澳门、山东、深圳、珠海等地寻求商机。高明坤说，未来几年国家要拿出4万亿投资基础设施建设，这个消息让大家感到振奋。在各地，他们与当地的建设部门、设计部门沟通联系，了解当地的市政建设；又到各地的装修石材市场，宣传“岑溪红”。在每个地方，他们都把原来的客户约出来聚一聚，大家坦陈心声，增进交流；又通过亲戚朋友，结识新的客户，并逐个登门拜访。

为了解决资金短缺的问题，在近日岑溪市工商局召开的中小企业座谈会上，高明坤等石材企业老板又一针见血地提出，希望金融部门能放宽政策，简化手续，及时为企业提供资金支持；希望政府部门可以出台有关政策，行政收费能减就减、可免则免…… [Page]

逆水行舟，规范整合升级

以生产出口货品为主的各个厂家，要适应国内市场也必然有个过程。“但我们坚信，只要坚持下去，严冬过后就是明媚的春天！”高明坤说。

岑溪花岗岩产业中一些有远见、有魄力的企业家认为，这次国际金融危机，对岑溪的石材产业来说，也是一个规范整合的极大契机。近年来，岑溪花岗岩产业得到了迅猛发展，但相对于国内其他地区的石材产业来说起步较晚，“小、土、散、乱”的问题还异常突出：无序竞争严重，家庭作坊式工厂低价竞争，损害了行业的盈利能力；技术含量偏低，产品单一再度激化价格竞争；石材矿山低效无序开采，优良石材资源浪费严重；销售人才缺乏，服务水平低下；行业协会的协调能力较弱，难以整合力量……

“你们应该趁着这个机会，进行技术升级，在产品和业务上有所创新。”从山东到岑溪做石材生意已经一年的沙老板说，“目前来说，岑溪的石材加工技术与山东是无法比的。”韩国人喜欢“岑溪红”，于是山东人便利用自己的地理优势和技术优势，把“岑溪红”半成品买回去，再深加工卖到韩国，利润大大增加。

说起这点，高明坤就感到心痛。他说，我们做了十几二十年，却的确还是很简单的加工技术，而且外贸业务人员极度缺乏，所有的出口订单，都靠一些中小型出口公司接单，优良矿产资源所产生的利润，大部分被“外人”拿走了。高明坤希望，在“寒流”的冲击下，岑溪的石材企业能够“抱团取暖”，不断增强凝聚力，继续深化改造升级建立现代企业，进一步促进行业规范。政府部门也应该在全力帮助企业“过冬”的基础上，加速推进岑溪石材企业的规范整合进度。

“只有这样，‘岑溪红’才能真正走出严冬，迎来更加灿烂的春天。”高明坤说。

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