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随着人民币升值、生产成本上升、贸易壁垒加剧等因素的影响，越来越多的外贸企业开始尝试开辟更多新兴市场。日前，市商务局发布通知，今年将继续组织我市企业参加中国(约旦)商品展，为企业开拓中近东市场贸易新渠道搭建平台。那么，在当前贸易市场的多元化格局中，约旦处于什么样的地位?通过约旦开辟中近东市场能给企业带来什么?广大企业在贸易合作中又该注意哪些问题?记者就此采访了市商务局和外贸企业相关人士。

外贸企业约旦参展尝“甜头”

“我们去年是第二次参加约旦展，效果超乎预想，不仅当场签下200多万美元订单，而且结识了一批新客户，开发了潜在市场。”青岛利安行贸易有限公司副总经理李桂华告诉记者，他们是一家机械设备出口企业，中近东市场是他们的主要出口地，因为当地重建对机械设备需求量较大。

与利安行不同，青岛新鲁丰花生制品有限公司则是与中近东市场 “第一次亲密接触”。“我们以前主要是出口欧洲和非洲，这两年公司调整战略亟待开发新市场，通过市外商投资服务中心我们参加了约旦展，对中近东市场有了初步了解。”总经理徐大磊发现，这个新市场小而专，与公司产品比较“对口”，后期将进行更深层次的调研。

记者从市外商投资服务中心了解到，2010年我市共10家企业参加中国(约旦)商品展，现场成交额57万美元，意向成交额达356万美元，累计总额413万美元。青岛利安行、新鲁丰花生、饰可国际贸易等企业当场就预订了今年的展位。在新增加的家具展区，青岛欧美进出口有限公司成为新亮点，买家对价格低廉、质量过硬的中国产品产生浓厚兴趣。

借道约旦开辟中近东市场

据展会组委会介绍，中近东地区是一个区域的地理概念，东南欧、非洲东北为“近东”，西亚附近为“中东”，两者合称为“中近东”，主要国家有约旦、伊拉克、黎巴嫩、以色列、叙利亚、巴勒斯坦等。中近东市场有两大显著特点：超强的支付能力和巨大的重建商机，

“约旦是进入中近东地区最合适的‘门户’。与周边邻国冲突不断不同，约旦近年来始终保持着安全、稳定的社会环境，被称为中东的‘和平绿洲’”。市商务局有关负责人告诉记者，约旦目前已是世贸组织成员国，并和美国、欧盟以及阿拉伯国家签署了自由贸易协定，因此具有向外辐射的潜力。

据了解，约旦到伊拉克的高速公路被伊拉克人称为“陆上生命线”，因为伊拉克70%的民用重建产品由此进入。约旦和周边的黎巴嫩、叙利亚、伊拉克等国，工业基础都比较薄弱，生活日用品依赖进口，物美价廉的中国商品在约旦非常受欢迎。

目前，约旦市场正在由一个终端的消费市场向一个区域的集散市场转变。约旦不仅具有完备的金融和外汇体制，而且国内有大量伊拉克和黎巴嫩商人长期居住，近万家企业与伊拉克和黎巴嫩有密切贸易关系。近年来，青岛乃至全国与中东贸易都呈现出持续增长的良好态势。

企业参展考察可享扶持资金

我国举办中国(约旦)商品展的意义也正在是为了开拓这片“蓝海”市场。经过七年发展，该展已成为“中近东第一大展”。2010年展会展览面积12000平米，展位500多个。吸引了来自35个国家和地区的11045名专业买家，累计成交总额1.098亿美元。

今年9月份，第八届中国(约旦)商品展暨伊拉克、黎巴嫩重建采购大会将在约旦首都安曼举行。由于参展企业规模迅速壮大，今年首次分成两期举办。第一期包括：建材及工程机械、汽车、纺织及皮革、五金及灯具、家具及户外用品、家电及电子消费品、礼品、玩具、赠品及家居用品。第二期包括：工业及机械设备、摩托车及零配件、电力新能源及环保水处理、食品及设备、广告印刷包装及设备、实验及医疗设备。

市外商投资服务中心有关负责人告诉记者，我市今年已是连续第三年组织企业参加约旦展。企业参展不仅可以享受国家中小企业国际市场开拓资金扶持，而且还有一定的考察费用补贴。

为开辟新市场撑起“保护伞”

正是在旺盛市场空间的驱动下，企业进军新兴市场的意识明显增强。但新兴市场比传统欧美市场往往具有更高的风险。专家建议，出口企业在赴海外开拓市场前，应提前做足准备，尤其要多了解这些市场需求，带去合适的产品。

“客户的购买力是没问题，他们比较注重产品的性价比，质量一定要过硬。”李桂华认为，中近东客商比较注重第一印象，所以第一单生意非常关键。目前来看大部分客户还是比较诚信，付款很及时。

对正摩拳擦掌意欲进军新兴市场的企业，市商务局有关负责人建议，还要用好出口信用保险这把“保护伞”。

据介绍，出口信用保险是国家支持对外出口和投资的政策性保险，通过保障出口企业的应收账款安全，不仅可以帮助企业增强防范和抗御风险的能力，还可以帮助企业在巩固和扩大传统市场的同时，开拓新市场、发展新客户、争取新订单。

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