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仿石新材步道石蕴涵巨大市场商机北京的王先生做梦也没想到，自己的一次好奇的举动，竟然从此改变了自己的命运。2003年10月，出差到山东的王先生听说莱阳有个“石材奇人”能“点石成金”，于是带着质疑和猎奇的心理，跑到莱阳亲自去看，这一看使他对这种利用创新的技术和独特的工艺生产出来的“条纹步道石”一见钟情。多年的市场销售经验让他敏感地意识到这种产品的价值和前景。在经过实地考察和与“石材奇人”李伯信先生交流后，他毅然决然地辞去工作自己创业。自从干起了“条纹步道石”项目以后，王先生便一刻也没闲下来，利用这项专利技术生产出来的产品因其似石非石、高强防滑、价格低廉、酷似花岗岩，备受用户的喜爱，产品始终处于供不应求的状态。目前，在北京的很多条道路上都能看到他铺设的“条纹步道石”。王先生被这巨大的市场需求“牵”着不断地增加生产设备和加工场地，如今已经发展了四个分场，设备也增加了数十台，资产更是达到近千万元。王先生凭着这个项目得到了惊人的发展，并取得了巨大的经济和社会效益。为此，他专门几次来到莱阳向李伯信先生表示感谢。无独有偶，有着类似经历的还有河北唐山的张先生、河南濮阳的翟女士、上海的刘君夫妇等全国近400多个加盟商。 

面对如此真真实实的人和实实在在的结果，记者知道，他们的成功肯定不是巧合，而是因为有一个巨大市场需要这样的产品。随着城乡市政美化建设的需求，广场、停车场、小区道路、人行便道的铺设材料增长异常迅猛，据建设部门预测，我国每年地砖销量约为36亿平方米，近三五年需求量将突破百亿平方米，这一产业的年市场产值在千亿元左右，而且每年还在以15%的速度高速增长。人造石材无疑是受产业政策保护成为增长最为迅速的新型换代产品。不难看出，无论是从市场需求与产品科技含量上看，还是从受惠于国家相关政策的扶持力度上看，新型“条纹步道石”项目都是一个十分难得的商机。 

需求哺育市场，创新造就财富。“条纹步道石”正是在这种背景下应运而生的科技产物。这种由“石材奇人”李伯信先生发明的产品不但加速了市政铺地材料的更新换代，而且还将蕴藏其中的巨大财富商机释放出来，撬动起一个千亿元的大蛋糕。 

创新技术条纹步道石让专家称道“只用石子、沙子、水泥就能做成这种似石非石、高强防滑、价格低廉、酷似花岗岩的产品，简直是匪夷所思。”一位专家面对条纹步道石新产品的问世而惊叹。对于“条纹步道石”的问世，最有发言权的就是产品的研制开发者李伯信。李伯信介绍说，经过市场调查，他发现，如今随着我国城市化进程的加快，全国各地都很重视对广场、停车场、小区道路、人行便道的建设。但由于天然石材价格昂贵，工程造价高，且开采对环境造成很大破坏，国家限制开采。因而对于一些中小城市，特别是对于石材资源缺乏的地区来说，在市政建设中大面积应用天然石材显然是承受不起的：彩色地砖虽然造价低、投资小，但却技术含量低、防滑效果差，而且难以达到铺设美化效果；陶瓷小地砖材料经济，色泽一致，但会因为车辆碾压或冬夏温度的变化出现脱落；用黏土烧制的亚光红砖虽色泽鲜艳，古朴大方，具有欧美风格，但烧制成本高且浪费土地，故很多地方已禁止烧制。 

于是，李伯信便尝试着用他发明的条纹加工设备对混凝土块进行加工，结果没想到生产出来的条纹石产品具有天然石材效果。在经过多次试验、反复研制后，以水泥、砂子、石子为原料，经震动成型，用专制机械和刀具在其表面均匀铣磨出条纹、方格图案，呈现出天然石材的质感和效果，而造价却大大低于天然石材。于是，只有水泥制品价格的国家专利产品“条纹步道石”终于问世了。 

一位来自西安的赵老师自称是西安交大的退休人员，做了一辈子道路工程方面教学与研究的他欣喜地告诉记者：“我是听一个上海的学生跟我说起这种步道石的，他说在上海街头见过一种新型的地砖很新颖。这时刚好有一家在我退休后请我去做技术指导的工程公司准备选购地砖，我们经过打听知道这种步道石出自莱阳，就带着一个材料员来实地考察了。这次是第二次来，是来谈合作的，因为公司已经决定购买设备进行生产了。”当记者问起第一次怎么没定，是不是不放心时，赵老师笑着说：“可不是嘛，因为现在所谓的’新型产品’层出不穷、鱼龙混杂。所以，我们特意带着样品回去并做了专业检测。结果非常令人满意，这不就赶紧又来了嘛。”说着，赵老师从包里掏出一份产品检测评价单，该单从六个方面对条纹步道石进行了测评：一、天然石材的效果。步道石表面可用0.5厘米的碎石与水泥按一定比例震动成型，经养护，再经铣磨，即呈现出了天然石材的质感和效果，风格高雅粗犷。二、防滑效果好。它表面用机器铣磨出的条纹和方格图案，有效地起到了雨雪天防滑作用，而且踩上去有凸凹的感觉，有按摩功效，使人感觉舒适，步履轻盈。三、颜色多样且色泽持久，遇水后色彩效果更佳。四、牢固、持久。色彩用7道工序制作，强度达C30，厚度为6厘米，是普通天然石材的3倍，是普通步道砖的1.5倍，基础可靠，可承载100吨以上的重量。五、透水性好。六、性价比高。它集天然石材富贵、华丽、自然、整体感和普通步道砖的颜色鲜亮、透水等优点于一体，但价格仅为同等规格天然石材的1/2.通过了解记者感到，条纹步道石之所以能够异军突起，是因为其有着坚实的产品质量和创新技术做支撑，更是有巨大的经济效益做保障。 

效益显著条纹步道石成挣钱机器究意这一产品的利润有多大呢？李伯信先生给记者算了笔账：“我们经详细统计，每块砖的成本在2元左右，每平方米成本为16至18.4元左右，以零售价每平方米40元，一个月生产3000平方米，一年以8个月计算，年产量8乘以3000平方米，年利润近50万元，这还是我们加盟者中很普通的业绩，是个保守数字。因为一年挣500万元、600万元的已经很多了。”条纹步道石综合性价比与其他铺设材料相比，具有显著的优势。从外表看条纹步道石具有天然石材的质感和效果，风格粗犷高雅。从特点看其防滑效果好且富有弹性。砖表面清晰有条理的条纹，有效地起到了雨雪天防滑的作用。走在条纹砖路面上，脚下有一种弹性的感觉，人不乏，心不累。特别是方格砖，走在上边，还能对足底起到按摩的作用。从产品质量上看，条纹步道石工艺成熟，制作简便。该产品采用塑料模具或机压制坯均可，故以前生产地砖的企业既有成熟的经验，又不需要添购太多的设备，只需一台“一刀过”K25型条纹机即可开始生产。从样式上看，它品种齐全、色彩可变。条纹分细、中、粗，颜色可根据当地的石子色调而定，用白水泥添加染料即可生产出五光十色的彩色条纹方格砖。 

由于条纹步道石生产规模可大可小，对厂房、厂地无严格要求，水泥、石子、沙子等原料可就地取材，成本低廉（据一位建材行业专家测算：条纹步道石单块砖成本为：每2元/块～2.3元/块，每平方米成本为：2元/块～2.3元/块乘以8块/平方米=16元/平方米～18.4元/平方米），而且属于市政铺地材料的换代产品，市场空间巨大。所以特别适合各地创业者们的致富需求。 

李伯信先生介绍，据粗略统计，条纹步道石项目自推出以来，在与近400百家加盟商进行合作推广中，已实现销售收入10多亿元，造就出千万富翁近百个，做的最普通的加盟商一到两年后基本上也是百万富翁了。“这些只是保守数字，因为很多加盟商都不愿露富”，李伯信笑着对记者说。据悉，通过条纹步道石项目创业致富的比比皆是。江苏射阳市的一位沈先生激动地说，2004年9月，他获悉山东百信推广欧州条纹步道石技术和设备的信息后，当即来厂考察，并带回样品交给当地建委领导，决策者当场拍板，将近3万平方米的盐城汽车站前人行道的工程交给了他。从此，他成为江苏第一个加盟者，开始了条纹步道石的生产和销售，半年多就获利一百多万元。 

技术服务独具特色的推广之路李伯信和他的公司在用创新的产品壮大自己的同时，还希望充分利用我国近年来出台的“大力发展新型建材”等非常优惠的产业政策的这一战略机遇，主动承担起撬动和培育新型步道石市场的重任，引领产业快速走向强大，帮助各地有志于创业的人们实现致富梦想。为此，李伯信推出了一系列非常具有针对性的加盟计划，在行业内率先创建了独具特色、自成体系的加盟模式。 

这一模式的核心就是让加盟者先得到实惠。比如：免费提供仿石条纹砖生产技术、免费安装设备。不论路途多远，困难再多，都会派技术人员上门安装。宁夏水泥厂去年8月买了一条流水线（7台生产设备），当时天气灼热如火，宁夏距离山东又那么远，水泥厂根本不相信李总真的会派人来。结果，身为董事长的李伯信不但亲自带着技术员来了，而且还跟着布置车间、安装设备、上山找石料，直到顺利生产出成品。太原兴阳彩砖厂，去年春节前购买了一条生产线。太原当时零下15度，又临近春节，李总仍然派人去了。厂长李小平很感动，技术人员返回时，还专门送来了太原特产——老陈醋，以表达深深的感激之情。 

其次，用各大城市的工程事实说话。济南的三箭银苑、青岛的诺贝尔山庄等小区的铺地工程全部采用了条纹步道石；在北京，条纹步道石在奥运场馆及市政工程建设中正在使用；在西安，条纹步道石与古城相映成辉；在广州、天津、杭州、南京、武汉、长沙、哈尔滨、长春、沈阳、西宁、呼和浩特、乌鲁木齐、盐城等大江南北的城市里，都能看到百信条纹步道石的身影。而且其不但畅销国内市场，条纹砖的生产设备还热销日本、韩国、我国台湾、印尼、越南、马来西亚、以色列等国家和地区。 

李伯信告诉记者：“近几年各地城市建设步伐加快，广场、人行道、停车场、小区美化铺地材料需求量巨大，而目前铺地材料种类就那么几种，特别是一些铺地砖千篇一律地长时间应用，掉皮断裂现象司空见惯，且防滑效果差。而条纹步道石则恰恰相反，它坚实耐用，有着高强防滑性能，同时它所独具的天然石材般效果和水泥制品般低价位，又是这种产品的市场优势。所以，条纹步道石有着光明的前景，10年20年的时间内，没有其他产品可以替代。”经过记者实地调查了解，并结合对各地加盟商和国内的多位行业专家的采访，认为条纹步道石之所以如此得到市场的追捧，总结起来，主要就是其所具有的技术领先、性价比高、需求巨大、利润丰厚这些“硬”优势，以及“规避投资风险、灵活投资空间、统一形象宣传、让经营者先富”这一经营指导思想“软”优势。 

作为中小投资者炙手可热的项目，百信条纹步道石在满足市场需求、实现创业者致富梦想的同时，还带来了众多的就业岗位，并拉动了运输、服务等相关产业的发展，对缓解社会就业压力，促进市场繁荣与社会稳定有着积极的意义。 

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