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这一年，石材人朋友圈几乎被中闽石材商城的动态刷屏了。不管是知名石企老总，还是石材采购商，都不约而同地为中闽转发。更有业内人士感慨道，中闽这只沉睡的雄狮终于醒了。

中闽，这个石材界人尽皆知的水头老市场，建于2007年，位于水头最为核心的滨海工业区。如此优越的地理位置，曾承载了无数石材人的期盼。然而，随着市场的不断饱和，中闽和其他传统市场一样，经营状况每况愈下。直到去年10月，中闽终于开始大刀阔斧地改造，重整旗鼓。

经过一年多的改造，中闽已取得明显成效，目前入驻率达85%，出库量与去年同期相比增加了20%左右。

2013年以前，中闽和许多传统市场一样，天一亮，便门庭若市。

然而，市场变幻莫测。2013年下半年，供过于求开始在石材行业里凸显。中闽石材商城在市场面前黯然失色，变得越发冷清。

2014年10月，中闽终于有了大动静。经过董事会多次商议后，中闽导入了职业经理人制，组建起一支精锐的市场管理团队，这为原本一筹莫展的中闽市场部注入了新鲜血液。

陈少博，中闽石材商城市场部运行总监，在决定加入中闽之时，他便已做了全盘的规划。在他看来，水头不缺市场，却缺少按区域划分的市场。他说，很多大板市场里是什么板都有，但都是东一家、西一家，这对客户来说极不方便。

为此，陈少博接管中闽做的第一件事，就是对整个中闽进行重新整顿和划分。在原来条板的基础上，他引入了国产大板区和玉石区，呈现条板、国产大板、玉石三足鼎立的功能分区，打造综合型市场，达到一站式采购标准。

“对于老中闽而言，条板就是它的优势。因而整改也必须保持其优势所在。”陈少博表示，在规划好三大区域后，率先着手的是条板区。

“要想让原本散落在市场各个地方的条板租户整合到一块，说实话，很难，但再难也要做。”陈少博为了说服租户搬迁，除了说好话，还给予减免两个月月租，尽量给租户安排靠近原来门面的位置。

陈少博说，在条板整合时，有些租户不愿意，又或者合同到期，便选择退出。但这种毕竟是少数。来自湖北、主营黑白根的袁仁贵是中闽的老租户，已有8年之久，看着中闽在改变，他很欣慰。而在这场改革中，让袁仁贵继续守住中闽的最大原因在于，多年建立起来的客户关系，容不得换来换去。只要中闽向着好的方向发展，他便不会随意动摇。

令人出乎意料的是，心心念着要转型的中闽，却又搞起了大板市场。这在很多人看来是不明智之举，陈少博却不这么认为。他发现，由于经济形势不太好，大部分市场为了填满架子位，不管国内产品还是国外产品都放着摆。这会让客户疲于找货。何况随着国产石材需求量的增加，拥有一个专门的市场，是大势所趋。

果不其然，如今提到国产大理石大板，人们便会立马想到中闽国产大板专区。

而对于中闽开辟的玉石专区——玉石汇，更是属于陈少博的杰作。不管是在定位上还是规划上，无疑都是最具亮点。走进中闽，一眼看到的便是这个外观简约、时尚的市场。其定位更是有的放矢。既有高端的，也有中低端的，可满足不同客户的需求。

不可思议的是，招商不到两个月，玉石汇已实现了90%的入驻率，包括棋丰、华通、石锦记、一品玉行等国内大型玉石供应商，还有台湾的建乔等都已入驻。

“水头玉石的量和云浮相比，差距还很大。云浮的加工工艺名声在外，水头、江浙等地批发、引进玉石还需要大量依赖云浮。”陈少博说，水头作为世界最大的石材集散地，却没有一个专业的玉石市场。不只是水头，整个玉石领域都太需要这样一个专业的玉石馆。

“另外，水头的玉石商户多数集中在滨海工业区一带，中闽·玉石汇凭借其临近工业区中心的优越位置，除了能近距离地吸引玉石商家的关注，同时也能享受到在这一带玉石的知名度。”陈少博说。

谈及老中闽的式微，除了规划较为单一以外，服务方面也有所欠缺。为此，新规划的中闽在服务方面下足了功夫。

“以前的中闽，管理不是那么完善。有承包做加工厂的，有做仓库的，有做店面的，混杂在一起，卫生环境未能得到有效保障。有部分租户还将中闽作为仓库，这对一个市场的发展尤为不利。”袁仁贵说，现在的中闽不但卫生做得更好了，而且在各个通道口安装了监控器，交易环境更加安全了。

而华通玉石负责人黄剑伟则告诉记者，之所以入驻玉石汇，除了市场集聚性以外，宽敞的通道也是一大原因。据了解，中闽的主通道有20米宽，这在水头众市场里，难有与其比宽。而且，每个专区里的装车通道至少有15米，且给每家租户配备独立的装卸区和停车区。

这对寸土寸金的水头来说，俨然是一种“奢侈”。而对陈少博而言，为了能确保畅通的物流运输，为商家和客户提供最大化的便利，这是必然之举。

“中闽的整个租赁、收费方式非常人性化。”位于国产大板区的宏正石业总经理伍礼正说，宏正是去年入驻中闽，企业刚起步，资金没那么多，中闽允许半年交一次租金（大部分市场要求一年一租），大大缓解了他们的资金压力。此外，今年9月，考虑入驻商户的经营状况，中闽降了一些租金。

“在合同期里，给企业降租金，这是任何一个市场都没有过的事。”中闽石材商城市场部陈小姐告诉记者。

“这两年，石材从业者生存压力大，我们需要告别过去放养式的管理，设身处地为他们着想，将服务做到位、做全面，其中包括在市场运行初期的销售环节。”陈少博说，在他们的团队中，有专人负责线上推广，在网站、微信等石材圈里宣传租户信息，并为租户收集客户的采购需求。

值得一提的是，缩小版的中闽石材商城也将在今年石博会上亮相。在石材行业里，由市场方出钱参展，这还是头一次。届时，每个入驻商家都可以有一个属于自己的位置，展出自己的主打产品。

“作为市场方，应该跟商户同进退。商户支撑市场壮大，市场反过来服务商户。”陈少博如是说。