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宏观经济下行压力加重，房地产行业迎来拐点，石材行业“躺着挣钱时代”一去不复返。处在十字路口的南安石材业该如何转型升级？在昨日举行的以“论道石都，探寻行业未来”为主题的世界石商联谊大会上，众行业精英分享了自己的观点。南安市委常委、常务副市长黄辉灿参加会议。

“当前我国石材工业正面临着转型升级向纵深转折的关键时期，特别是今年初以来，在我国国民经济进入新常态的背景下，受固定资产投资增速下滑、宏观调控紧缩等因素影响，今年前三季度石材产品需求和生产增速出现下行态势，石材进出口都出现不同程度的下滑。”中国石材协会会长陈国庆表示，我国石材行业的内外部环境正在发生深刻的变化，未来石材工业的发展必将由高速增长向平稳发展，由增量扩张转向提质增效。

因此，石材行业要积极转方式、调结构、增效益，在转型升级、转变发展方式上取得突破。要引导行业企业从追求数量、规模型的粗放式发展方式，转向为技术、质量、品牌的效益型集约型发展模式；大力推进石材行业加快结构调整和兼并重组步伐，不断提高技术含量、高附加值石材加工制品与新产品的比例，促进大企业、大集团的成长壮大。

“要加大标准创新力度，引领行业发展。”陈国庆指出，行业要紧紧围绕清洁生产、节能减排等方面做文章，不断提升标准、创新标准，有效发挥标准在引领行业发展方面的作用，大力拓展市场、应用市场，通过组织推动石材行业产品标准化、规格化等工作，有效促进石材产品进入家装市场。

“当然，石材企业也要走出去，走国际化发展之路。”陈国庆支持和鼓励国内石材企业到国外投资，参与国外名优石材矿山开采，充分发挥国际优质石材资源和市场，抓住“一带一路”战略的市场机遇，通过走出去战略，促进我国优势龙头骨干石材企业做优做强做大。

“石材业躺着挣钱的黄金时代一去不复返了。”北京大学战略研究所兼职研究员、华侨大学工商管理学院兼职教授、原环球石材集团公司董秘裴中阳从产业外部环境分析称，房地产“拐点”真的“狼来了”，石材业的国际转移趋势越来越明显。

从石材产业自身情况来看，资源浪费多、环保压力重、产品标准化低等问题难以回避。因此，他建议要积极退出石材业，转向其他领域投资。“水头有些石材老板早就开始投资房地产，后来很多人转向金融业务和股权投资。大部分人不适合做老板，大部分老板不适合二次创业，因此我们应学会合作、做小股东。”裴中阳坦言。他建议，可考虑现代城市服务等新兴产业，如生物柴油、环卫清扫、餐厨垃圾处理和物联网电梯维保等。

裴中阳指出，石材业有三大“先天性”制约因素：一是石材品种数不胜数，资源控制是个“伪命题”；二是从矿山开采、产品加工到工程装饰的产业链过长，难以通吃；三是难以提供标准化的最终产品，产品设计无从谈起，规模经营和品牌推广相对乏力。

“南安石材产业要跳出水头看水头。”他认为，目前国内装饰设计、金融资本中心在深圳，厦门为原料集散贸易中心，水头则为全球知名的石材加工基地，三地可以形成战略联盟，融入装饰产业中心。

此外，要跳出资源看资源，整合联盟才是唯一出路。他表示，石材业产业链长，覆盖矿山开采、原料批发（品种经营）、展示设计、生产加工、仓储物流、分销零售、安装施工和售后服务等环节；其中工程设计一般由装饰或设计公司完成，产品设计只有生产标准化产品的企业才能完成。

“高时、康利侧重产业链的中上游，华峰、59超市（顺发）聚焦中下游；虽然环球石材涉足了产业链的各个环节，但资源配置还是明显集中在加工环节。”裴中阳举例说明，石材企业既不能局限于单一环节，也不要追求“通吃”，应当抓住关键环节整合产业链。所谓关键环节，主要是指前端的设计、品种经营，以及后端的分销零售及售后服务。

初涉石材行业的国内设计装饰专家张艾斌，直指石材行业当前最为困扰的问题——“辐射论”。

他说，手机、电脑有辐射，但没有人夸大这种辐射，大理石近乎为零的辐射却让消费者避之唯恐不及，这与石材行业对媒介宣传的不重视有极大的关系。“目前，石材行业的年产值不足陶瓷行业的十分之一。如果石材行业再不学习，再不营销宣传，到时是陶瓷将更大程度地抢去石材的份额。”张艾斌隐忧道。

作为“石砖”一词的创始人，张艾斌认为，石材行业连取名字都缺乏心思，比如，石材复合板中的“复合板”一词，只是一个生产工序而已，这也就不难想象石材为什么变得如此薄利，以工序命名就只能赚加工的钱。而在他为米洛西创造“石砖”一词以后，石材行业才开启了终端品牌的打造。

“‘不卖材料，卖品牌’是每个石材人想突破的营销思维，从坐销到行销、从行销到营销，从工业时代到互联网时代的跨越，我们用什么营销模式来突破现状？”张艾斌自问自答道，石材有先天优势，也有后发优势，想改变困境，必须把共同的利益价值体整合起来，互补互通。

张艾斌表示，要让石材走出舆论的困境，必须借由媒体，对石材知识进行普及。企业如何传播？张艾斌认为，企业内的公关部具有传媒功能，把公关部划出去就是媒体了，支持和发展媒体，就能托起更大的平台。与世界交流，已知的信息就会让人获取更多的方法，媒体平台投入少、回报大。

此外，张艾斌还表示，石材企业要做好产品定位，规划合理的产品组合，聚焦于解决某类购买需求时，品牌认知阶段形成，品牌研发系统就会逐渐形成。一旦品牌趋势形成，就会带动整个产业。

曾就职于微软，现任海西石材城执行总经理的任建新，以一个看似浅显易懂的道理跟大家分析了石材行业的现状。

他说道，随着需求方的变化，传统营销模式正在受到挑战。目前的石材行业就像一棵苹果树，低处的果实被人采摘尽了，高处的果实却被一直撂着。换句话来说，目前的行业现状就是“小企业靠熬，中型企业靠变，大企业又得熬又得变”。

如何变，才能摘到高处的果实？任建新表示，要巧借“互联网 ”这个工具，实现转型升级。

任建新认为，转型升级的核心是实现价值流的快速流动。价值流包括了从原材料到最终提交客户的所有环节和过程。可悲的是，几乎所有行业，在价值流的全过程中有90%的环节是不创造价值的，比如原材料堆积在库房，生产线上等待的半成品。互联网的核心价值是让企业通过有效的价值流管理，让价值更快地传递。高附加值、高毛利也是其中之一，但这需要更深的积累和运营。

“在互联网的帮助下，我们可以凭极低的成本实现全链条的数据打通。”在任建新看来，“互联网 ”是传统企业的延伸，而非革命。

他表示，目前，大部分石材企业使用互联网还停留在初级阶段，更多的还是实货思想，即将互联网看作一个新增的渠道，组织方式和商业模式都没有发生改变。

说到目前热极一时的“工业化4.0”，任建新认为，这暂时还是个伪命题。“工业化4.0”（信息化和工业化）的前提是两化融合，石材业还未完成两化。“‘工业化4.0’是对传统生产制造和供应链的革命，面临‘工业化4.0’挑战的是机械制造业，是信息技术服务业，并非石材企业。石材企业想依靠自身完成，需要付出巨大的成本。”

最后，任建新总结，互联网时代的企业转型是一个时代性的大命题，这个进程才刚刚开始。石材企业家们要做的是不排斥，去尝试，去拥抱。