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一、设计行业市场分析

首先我们把市场进行归类：三个市场

60%同质化的市场

从规划、建筑、室内空间设计、家装设计、软装设计，这类市场是最庞大的群体，也是所有公司都必须去运作的。以此保证公司正常的运作和经营。这块蛋糕师设计行业必须要去争取的，竞争也是最为激烈的。

20%的特质化市场

在这个领域，设计师或设计品牌拥有自己独特的专业特长或擅长。在行业竞争中有着比较明显的特征和优势

15%的研究性市场

这个市场，要求设计师或设计品牌拥有对特质化的设计领域的延伸性研究，因为特质化市场仍然存在可复制性，因此延伸性保证了领先性。

同时是对外来市场的预判性的研究。行业的发展随着社会的进步，要求有更多的设计模式，而未来性的模式研究将保证企业或个人发展的更多可能

5%的变化性领域

设计领域的细分化，让市场产生多变。因此设计师或设计企业在拥有一定基础和实力的情况下，仍然要去考虑这块变化的市场，它的价值不可预估。

二、设计企业或设计师的商业模式

三条主线：

一个良性发展的设计企业或设计师也因该具备针对不同市场的三条主线，也就是三个经营或设计方向

1、同质化的市场经营 要求公司能做工程、能做设计、能做配套，当然不是所有的公司都能运作的了，但在设计领域可以进行合作或协作完成

2、特质化的市场运营 要求公司具备有属性的企业品牌，而这个品牌具备她独特的标签化的特点

3、科研性的市场运营 要求公司有团队或有专业特长的成员去研究特质化下的延展内容，或是对未来市场判断后可进行研究的技术人才或团队，并且具有商业运营模式。

三、设计企业或设计公司三条主线

对任何一个公司而言，无论是什么类型的，他都必须具备以下三条主线：

1、商业运营线 即商业运营岗位和品牌营销岗位，公司必须拥有商业运营的岗位和团队，保证公司健康的运营和发展。有专业的业务团队或人才洽谈业务;同时也必须具备品牌策划的岗位，从而做到商业运营和品牌营销的同步进行。

2、设计专业线 即设计企业必须具备非常专业的设计团队，有设计主管、设计团队等。以保证项目品质化的运作。

3、后勤服务线 即在完成项目过程中有相应的技术和后勤支持，同时也必须有丰富的资源库体系。

四、品牌的“三三制原则”

品牌包括两个部分：企业品牌和个人品牌。纵观设计行业整个发展，很少有设计企业或设计师能同时做好这两个品牌的建设，他们往往只重视一点。在中国大家往往注重的是个人品牌的建设，因为这比较容易，而对设计品牌却不太重视，或者考虑到，因而会照成由于个人品牌过于强大在商业运作上无法健康发展。

实际上这两个品牌是互助互利的一对双胞胎，良性的建设好两个品牌更有利于商业的运营。

1、首先，设计公司要做好三个品牌建设：公司品牌、个人品牌、依托这两个品牌的平台品牌

2、其次，设计公司的品牌名:

A、一个以同质化市场需求的工程公司：这个可以让你能承接任何商业空间的项目设计，因为项目并非全部符合设计师个人品牌或个人设计想法，而价格和利润也不一定全部适合设计师个人的身份。那么接还是不接，不接公司需要运营，接，会影响个人声誉。如果有了这个品牌就可以什么单都可以接。

B、一个特质化的设计品牌：很多设计公司的名字往往都没有任何属性，大众根本就不知道这个公司是做什么的。在这个资讯非常发达年代，设计公司太多了，如果你没有一个很好的属性公司名，是很难让客户第一眼就知道他要找的设计公司是做什么的，如果有了一个带有属性的企业名，就方便客户的查找，同时也有利于推广。

C、一个以设计师个人品牌打造的设计师事务所：为什么要打造一个设计师个人名义的事务所呢?因为个人成长往往很容易，它可以快速的让社会认知你，而公司的品牌则往往较慢。

3、有了三个品牌，我们就可以在接单方面就好办了，如果是工程的单或则是利润低或影响设计师个人品牌的单就可以用工程公司的名义去接;如果是符合公司特质化的单，就可以用特质化的公司品牌去接，往往这个类型的单利润会比较高，也会比较好运作;如果是看中设计师个人品牌则可以以设计师个人事务所名义去接。三者互不冲突又互相补充。

4、如何推广呢?实际上真正要推广的是两个品牌，一是特质化的设计品牌，一是以设计师个人名义为主的个人品牌。特质化的属性公司品牌，我们在做推广时只要把这类型的项目和述求通过媒体、网站、自媒体进行传播即可;而个人品牌则是通过设计师个人影响力来推广，一般来说最好的项目是以设计师个人事务所名义来发表。

五、品牌建设和推广

1、品牌建设

品牌首先是一个体系，很多设计师往往误解，把品牌当成传播形式和渠道，其实不然。品牌是一个体系，她得有核心的体系，一般来说包括公司名，公司网站、微信号、微博、公司形象LOGO、公司对外的所有表现形式等。最为主要的是公司文化介绍，在这里我们要抛弃那种很夸张的公司文化介绍，主要的重点在于介绍公司特质化的设计的观点、学术以及设计理念和项目，其次是介绍公司的核心灵魂人物，他的个人身份、专业能力和学术地位以及社会身份等。

2、品牌体系

A、公司的网站应按三三原则来设定，重点的部分是特质化的设计部分。在此我们应该重点表现特质化设计的理念和特长、重要的项目和项目经过我们设计后产生的效果，而不仅仅是图片介绍。要把学术理论和研究很清晰地展现出来，因为你就是这个领域的佼佼者。然后是设计师事物所得个人品牌，我们要把核心的设计师打造城专业、学术、艺术、社会等各个方面的专家、学者、领袖等等，把最好的项目和最好的表现给到他。再其次就是公司文化部分，公司文化部分仍然要重点表现后两者，就是特质化设计的专业领域和设计师事务所部分。另外就是公司重要的专家、团队介绍，公司这么出名，设计师这么厉害，那么他就应该有相对应的专家和团队，那么就应该有国外国内最出名的专家是我们的顾问，我们的团队应该是一个由多方面特长的人士组成，他们的背景要实力。

B、公司自媒体平台，自媒体平台是目前最广乏的一个推广。那么我们在通过自媒体所发出的声音，应该按几个原则去做。首先公司特质化的设计和学术表现出来，这个可以通过项目去表现，其次是设计师事务所要传达的是个人的学术、社会、专业层面，而不是所有的资料都有他的存在，只有拥有那些高度的部分才是他要表现的。第三公司重要的新闻，要借助外部的影响力来推动自己，比如借助知名地产、知名酒店、知名人士或重要的社会事件等方式衬托自己的实力。

C、公司的AI、VI等形象体系，对设计公司而言，所有对外的形象体系必须是具备设计感和审美需求的。网页的设计、自媒体的设计、公司对外的发稿必须有着符合自己品牌的整套形式，狠狠公司往往在这个方面很混乱。我们希望它是一个整体化的内容。

3、品牌传播

品牌传播是一个窗口，那么到底有多少传播的窗口呢?其实他包括很多，我们上面讲的网站、自媒体都是。在设计行业传播的窗口包括各类型的门户网站、纸媒、自媒体和其他的社会性、学术性平台;行业的活动、奖项;社会或行业的重要事件参与等等。在此我们建议设计品牌仍然按照”三三制“原则按情况对外传播。

4、个人品牌

个人品牌在设计行业认知度很高，很多明星设计师都深谙其中规则。那么如何打造个人品牌呢?

A、在初步阶段要不断学习这是必要的，学习先进的设计理念学习知名设计师的成功经验，往往会很快速的成长起来

B、经过一段时间的成长后，设计师基本比较成熟了，这个阶段就是要参与更多行业活动、拿更多的行业奖项参与更多的行业平台，跟更多的媒体或媒体人建立良好的私人关系，借助知名人士来推广自己，并逐步在行业和社会层面推广自己的特质化设计。

C、在拥有了第二条基础上，该拥有的行业身份有了，该拿的奖项有了，那么还要做什么呢?我们认为有更重要的事情去做：第一提出自己或公司的特质化设计理论和研究性的理论，并予以推广;第二行业的所认可的包括地区和整个行业层面的领袖身份，至少要保证在区域有着非常重要的影响力，在行业或奖项中担任嘉宾或评委;第三学术身份和社会身份，学术界、艺术界、社会的身份

六、公司管理“三三制原则”

公司运营是一个体系，它包括企业管理、项目管理、后勤体系等。

1、首先公司的企划部是必须要有的，它凌驾于任何部门之上，它要重全局角度考虑企业的品牌规划，只有它才是保证公司品牌体系的完整性。很多公司是没有这个部门的，往往都是由行政或老板兼着，这其实是很不科学的做法，这个岗位必须有专业的团队去做它包括策划、文案、美编、对外传播等人员组成。

2、项目管理是非常重要的，它的团队应该有几个部分组成：同质化的设计团队、特质化的团队、研究性或延伸性的团队、后勤团队，在这些部门或岗位不一定必须有独立的人员去做，可以考虑公司员工的兼职。那么有了这些岗位后，就可以按照设计流程进行分级划管理。好的设计管理流程比人的管理有用，很多公司往往依赖设计总监去管理，其实不然。专业的人做专业的事情，专业的岗位做专业工作，用流程规范去运营，这样必不会因为哪个人员出现问题而照成项目运营的困扰。

3、后勤体系管理，后勤体系包括两个部分组成：后勤保障和人才保障。我们的后勤体系要时刻掌握社会或行业最新的数据和供应链的资讯，要把适合我们公司的资源整理到企业后勤库。对于人才保障要通过企业与大专院校的合作、社会的培训机构等保持长期的合作，因为设计行业人员的流失比例非常高，我们应时刻有后背人才的补充，而同时我们要在公司内部进行竞争，这样企业的发展才更有序。

七、设计师如何发展

1、年轻设计师的发展

从模仿中学习获得经验

至少5套经典空间的模拟

从局部空间或局部细节的处理中了解材料、产品、色彩、元素、灯光等的运用，从而提升空间意境-----总结出5套局部空间的系统化理论。

从策划的角度总结出自己的设计营销、客户谈判、设计思索体系。

每个设计师结出自己的推广的方式和特点。

2、设计师具备的能力

设计师能开拓市场

设计师要跨界

设计师要会智能化的运用

设计师要将来要把更多局部细节运用产生空间质感

个性化设计师成为企业重要竞争力

广告和营销成为设计师重要的能力

设计师成为心理专家

设计师要更多运用定制化服务

设计师对空间要做到可持续性和再生性设计

设计师要从功能到情感

设计工具越来越先进

设计师的数据观

八、公司名称的原则

公司的名称具备重要的影响力，很多公司往往不注重这一点,那么如何起名呢，我们建议：

1、差异化 就是有别于同行业其他公司

2、关联性 就是跟公司的运营有关系

3、内涵性 就是可以产生想象空间

4、对象性 让你客户可以看到公司名称想到你或你的公司性质

5、传播性 利于传播、利于品牌推广国际性迎合国际潮流文化性有高雅的文化66、延展性 可以在品牌下面进行其他产业的延伸