顾问式行销走进佛山陶瓷产业

发布时间：2004-10-09 00:00:00 编辑：石材网

著名企业管理专家邱东波日前在中国陶瓷城陶企管理沙龙会上纵论顾问式行销发展大计，佛陶集团、鹰牌、东鹏、新中源、欧文莱、爱和陶、吉事多、三英洁具等数十家建陶、卫浴企业高层管理人员代表出席了讲座。
这次讲座以顾问式行销为着眼点。邱东波结合案例分析指出，顾问式行销是销售人员以专业销售技巧及行销管理知识进行销售推广、管理的创造性工作，必须运用行销专业造诣、发挥分析判断能力、计划能力、说明能力、指导能力、沟通能力、个人魅力、演讲能力、信息处理能力等，完成客户利益的需求，并能预见客户的未来问题及需要，提出积极建议的方案以协助顾客实现利益，是一种创造别人利益藉以实现自身企业利益的境界。
“参加讲座对实施顾问式行销心中有数。”欧典超越石梁经理告诉记者，行销是比推销先进的经营理念，是创造买方与卖方能互相满足双方目标的交易形式，其结果是卖产品带给顾客保持联系的期待值，必将提高顾客的购买率拓展更广阔的市场。

来源：华厦陶瓷

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